经销商/代理商怎么在厂家的支持下做一场合格的促销活动？

说起促销都不生疏，经销促销作为一种营销手法，商代在出售终端快速提高知名度、理商敏捷争夺市场份额。厂家持下比如在大街上咱们看到出售牛奶饮料的支的促动帐子举目皆是，现已成为了各个职业的做场出售日常，在建材职业的合格防盗门端来说，它的销活普及率并不是很高，有些终端店面尝试了一两次之后没什么作用，经销或许底子觉得促销只是商代适合于快消品，以为促销关于防盗门来说并无大用，理商所以弃之如敝履。厂家持下

可是支的促动为什么相同的职业，为什么他人就能成功呢 ？做场咱们设身处地的深化了解促销，眼光要跳出职业来，合格才干看到更久远的东西。

首要咱们了解一下什么是促销。

促销原是广告业的专业术语，指出售促进：是指以适宜的时刻、在适宜的地址、用适宜的方法和力度加强与顾客的交流，促进顾客购买行为的终究产生，并发明二次出售的时机。

单单了解促销的解说并不能引起终端的考虑和认同，可是咱们要捉住促销的中心，做这件事终究有什么意义。有的商家说：咱们搞促销便是为了多卖几樘门。

这话说的没缺点，可是只是只是说在了点上。

日子中咱们见过了林林总总的促销活动，但无论什么方法，促销的终究意图都是十分清晰的。促销意图首要分短期出售行为和长时刻宣扬行为。

该怎么了解短期出售行为和长时刻出售行为？

短期出售浅显的来说便是遇到新产品上市、出售低迷、出售冷季、节假日、镇压竞争对手、处理筛选样式、整理库存、提高门店在当地的市场占有率。

长时刻宣扬行为便是为了品牌宣扬、网点宣扬或招引客源、然后到达提高门店知名度促销行为。这种宣扬方式的特色便是运营时刻久、收效不明显，所以还需求终端店面在当地的建材圈深耕细作。

当咱们深入的领会了为什么需求做好促销活动的意义之后，那咱们该怎么着手呢？

在这里运用一个5w1h分析法。

就像是写一篇文章相同，当咱们立好了提纲，心中有策划的时分，那接下来的工作就依照流程一步步墨守成规，经过理论与实际相结合，一场促销活动的预备就变得深入浅出、瓜熟蒂落。

回归本次十月份活动：星享二十年，感恩大回馈活动，依据5W1H的方法，咱们可以敏捷的讲整个十月份活动分化并快速履行。

1、why 为何做 ——清晰促销意图、方针：当月方针销量多少樘，签定对赌协议，获取公司方针支撑。　　　　　

2、what 做什么（目标）——清晰促销主题及方法，主题：星享二十年，感恩大回馈。方法：庆祝星月防盗门建立二十周年，在国庆节降临之际，提早引爆双十一，线上天猫旗舰店+线下实体店，同步发动。

where 在哪做 ——确认促销地址：线上引流到终端店面，展开出售活动。

when 何时做 ——确认促销时刻：十月份。

who谁来做 ——人员的分工：依据终端店面的人员装备状况，实时进行调整。

how怎么做 ——施行的计划：公司现已为经销商制定好方针和施行计划，依照终端店面的实际状况进行相应匹配。

当这种促销活动在你的心中现已打好腹稿，可以清楚的了解活动中的恣意流程，遇到突发事件也能快速的应变和处理，那么间隔你活动成功也现已走在了路上。

任何工作不做就永远是零，可是做了，你就有百分之五十的几率看见成功。